什么是 SEM？

一、基础定义

两大组成部分
SEO（免费自然流量）Search Engine Optimization，搜索引擎优化。不靠花钱，通过优化网站内容、标题、外链、页面结构，让网页在搜索自然排名靠前，长期免费流量。

• 代表平台有百度竞价、Google Ads、360 竞价、搜狗推广、神马等
• 如果想做，首先企业需要充值开户，投放关键词，用户搜关键词看到广告，点一次扣一次费，不点击不扣费。
• 

二、SEM（竞价推广）核心特点有哪些？
精准定向
用户主动搜索关键词，需求明确，比如搜 “北京装修公司”，意向极强，转化远高于信息流广告。
见效快
开户设置关键词后几分钟就能上线出排名；对比 SEO 需要几周 / 几个月才有效果。
可控成本
可设置每日预算、地域、时段、人群、出价，随时启停、调整价格。
排名靠出价 + 质量度
不是谁出价最高谁第一，平台综合：关键词出价 + 创意点击率 + 落地页体验（质量度）共同决定广告位次。

三、SEM 完整工作流程
挖掘行业关键词（高意向词、长尾词、泛词）
搭建账户计划、单元，分组管理关键词
撰写吸引人的广告创意标题描述
设置出价、预算、投放地区、投放时间
对接转化落地页（表单、咨询、下单页面）
数据监控：曝光、点击、点击率 CTR、单次点击成本 CPC、咨询量、转化率、获客成本
持续优化：删低效词、加价高转化词、优化创意、调整落地页

四、SEM和 SEO、信息流广告简单区分